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孙行健高级合伙人、事业部高级项目经理

  上海交大安泰经济管理学院   特邀讲师
  清华大学经管学院校友会   学术召集人
  深圳MBA联合会   副主席
  联合国ITC注册采购师   高级讲师
  教育背景:
  清华大学MBA 
  机械工程及计算机网络工程双学士
  工作经历:
  曾任美资企业霍尼韦尔品质经理四年;1997年加入华为技术,担任华为投标办主任四年,担纲研究招投标法,建立华为投标体系,制订华为投标策略,后内部轮岗,担任大客户行销部经理,从事市场一线的销售及团队管理工作;2001年加盟飞利浦,任战略采购总监,在此期间,潜心研究世界500强采购体系与决策链。并接受联合国贸发局下属的采购与供应链专业委员会聘请,主讲高级注册采购师的课程。
  专长领域:
  擅长于组织间营销,特别是重大项目销售分析与策划。
  精通商务谈判,对买卖双方搏弈深有研究。
  对哲学与逻辑学有较深涉猎,因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点,
  较深厚的国学根基,加之以多年对各企业的对比研究,长于企业文化构建。
  咨询业绩:
  辅导中海油服公司,导入华为狼性行销文化,建立以客户为中心的整体营销;
  服务格兰仕,核理其国际营销战略,协调国际国内两条战线以产生整合效益;
  服务湛江港务集团,拟定中长期发展战略;
  帮顺德美的小家电事业部建立起端到端的以客户为导向的流程体系;
  服务中船重工整合供应链,提高客户满意度;
  服务企业:
  TCL集团、创维集团、美的集团、DHL、华为、中兴、格兰仕、步步高、伟易达、IBM、飞利浦、国美电器。

观点:


  思维即财富,心中有教堂才能建起教堂,企业必需警惕瞎子摸象式的自信与夜郞自大式的骄傲,成功的企业都很谦卑。
  速度致胜、团队致胜,规模是块肥肉,没有速度没有团队,这块肥肉是人家的。
  华为的核心竞争力不是技术,也不是管理,是分蛋糕的方法。
  企业要建立一个动态均衡增强系统,建立一个滚雪球的从胜利走向胜利的机制。
  企业飞速发展的三块奠基石:选好机会点,设计好动力机制,建立端到端的流程
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